Como parte del compromiso con el desarrollo de los futuros empresarios de México, WORTEV en alianza con el Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera del Tecnológico de Monterrey celebraron el Demo Day del Programa de Incubación WORTEV IMPULSA para detectar el mejor talento y acompañarlo en su camino de crecimiento y proyección internacional.
En el escenario del Tecnológico de Monterrey, Campus Estado de México, los emprendedores universitarios hablaron sobre producir agua a partir de la humedad atmosférica, mejorar el aprendizaje escolar de las matemáticas, la publicación de libros y la gestión del talento editorial, el uso de telemetría para el mantenimiento predictivo de flotillas y la detección del riesgo en el bienestar emocional de estudiantes.
El proceso previo al Demo Day de WORTEV IMPULSA estuvo integrado por un bootcamp impartido por los especialistas de WORTEV Services, para más de 20 proyectos emprendedores. Tras una evaluación rigurosa, un grupo de expertos eligió 5 proyectos finalistas que presentaron su pitch ante un jurado integrado por inversionistas y expertos en desarrollo de negocios.
¿Qué es WORTEV IMPULSA?
WORTEV IMPULSA es una iniciativa nacional de WORTEV que acompaña a emprendedores mediante capacitación, evaluación de sus proyectos, mentoría personalizada, servicios especializados y oportunidades para establecer contactos con otras organizaciones y posibles inversionistas. Se objetivo es ayudar a los participantes a identificar qué necesita su negocio para avanzar.
Los emprendimientos pueden encontrarse en etapas diferentes. Un equipo quizá está probando un producto, otro ya tiene clientes y otro necesita ordenar su operación para crecer. El programa reúne herramientas empresariales y espacios de encuentro para que puedan trabajar sobre esos retos. La colaboración con el Tecnológico de Monterrey marcó el inicio de una iniciativa a nivel nacional que busca identificar al mejor talento mexicano.
“WORTEV IMPULSA no es solo una capacitación o una competencia, es una ruta progresiva de desarrollo que acompaña a los participantes desde el aprendizaje hasta la validación y vinculación de sus proyectos con nuevas oportunidades”. Denis Yris
¿Qué aprendieron los emprendedores durante el bootcamp?
Uno de los elementos clave del Programa de Incubación WORTEV IMPULSA es la capacitación que ofrecen los especialistas de WORTEV Services a los participantes de la iniciativa para fortalecer las bases de los proyectos.
La capacitación abordó temas fundamentales para sentar las bases de una empresa: cómo desarrollar el modelo de negocio, qué aspectos legales revisar, cómo plantear una estrategia de marketing enfocada en ventas, de qué manera puede ayudar la Inteligencia Artificial y cómo formar un equipo de trabajo.
Por ejemplo, una persona puede tener un producto en pruebas, pero todavía necesitar definir cómo venderlo. Otra puede ofrecer servicios, pero tener dificultades para calcular sus costos. El bootcamp les permitió revisar la estructura de proyecto desde una perspectiva empresarial.
Después de la capacitación y de un proceso de evaluación, cinco proyectos fueron seleccionados para participar en el Demo Day.
Así se vivió el Demo Day en el Tec de Monterrey
El encuentro se realizó en el Auditorio Profesional del Campus Estado de México.
Mariel García Ortiz, gerente de Emprendimiento del campus, dio la bienvenida y destacó la importancia de que los emprendedores puedan fortalecer sus proyectos, conocer a otras personas del sector y encontrar oportunidades para crecer.
“La colaboración entre el Tec de Monterrey y WORTEV busca acercar a los participantes a experiencias y conocimientos que les ayuden a seguir desarrollando sus negocios.” Mariel García
Un Demo Day es precisamente un encuentro para hacer pitch de sus proyectos. En esta ocasión, cada equipo dispuso de tres minutos para explicar qué problema busca resolver, cómo funciona su propuesta y qué necesita para seguir desarrollándola. Al terminar, el jurado abrió una ronda de preguntas.
Fuente: Jimena Garza WORTEV
Vender con rentabilidad y encontrar oportunidades para crecer
Antes de que comenzaran las rondas de pitch, Denis Yris, director y fundador de WORTEV, compartió con los participantes del programa su experiencia de durante los primeros años como emprendedor. Buscar financiamiento sin entender del todo cómo funcionaban los fondos de inversión. Con el tiempo identificó que conseguir recursos no es el único desafío. También es necesario aprender a vender, organizar la operación y explicar el valor de lo que se ofrece.
Durante su charla “Aprender a vender con rentabilidad”, Denis habló de un error frecuente que viven los emprendedores: bajar demasiado los precios para conseguir clientes sin tomar en cuenta todos los gastos operativos. Puso como ejemplo a emprendedores que dejan fuera de sus cuentas su propio sueldo o los costos de administración. Así, una venta puede parecer rentable aunque el dinero no alcance para mantener la operación.
También habló de tres áreas que necesitan entenderse entre sí: la comercial, que busca clientes; la operativa, que produce o entrega lo prometido; y la financiera, que revisa costos, ingresos y recursos disponibles. La coordinación entre estas tres áreas es fundamental para que las ventas generen ganancias y el negocio pueda sostenerse en el tiempo.
Al hablar de cómo presentar una propuesta ante clientes o inversionistas, Denis insistió en evitar explicaciones innecesariamente técnicas: “hay que hablar en español”. La persona al otro lado de la mesa debe comprender qué problema resuelve el emprendimiento y por qué vale lo que cuesta su solución.
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Cinco proyectos: de la propuesta a los retos del negocio
Después de la charla llegó el momento de los finalistas.
El jurado estuvo integrado, por Verónica Tena Jiménez, profesora de la Escuela de Negocios; Evelin Villarello, del área de relación con inversionistas de WORTEV CAPITAL; Jorge César Rodríguez Orozco, director de programa de Ingeniería Industrial del Tec de Monterrey, y Denis Yris, fundador de WORTEV.
Además de la innovación, las evaluaciones consideraron la ejecución, el mercado, la viabilidad y el potencial de crecimiento de los proyectos.
Eter Water abrió las presentaciones con una tecnología que busca obtener agua de la humedad atmosférica. El equipo planteó una pregunta que resume lo poco habitual de su propuesta: “¿Cómo, imprimir agua? Sí, imprimir agua”. Pero el jurado llevó la conversación a asuntos muy concretos: ¿si ya existía un equipo en funcionamiento?, ¿qué tan avanzadas estaban las conversaciones con posibles compradores? y ¿cuánto costaría producir el dispositivo? La propuesta necesitaba explicar tanto la tecnología como la forma de comercializarla.
Después participó Ches-Hex, una plataforma dirigida a escuelas que combina herramientas de gestión y apoyo al aprendizaje con inteligencia artificial. Los evaluadores quisieron saber ¿cómo se integraría al trabajo de los docentes? y, sobre todo, ¿cómo podría demostrarse que ayuda a los alumnos a aprender? También se preguntó ¿qué tipo de inteligencia artificial utiliza? y ¿cómo evita ofrecer respuestas incorrectas?
El tercer turno fue para Papiro, un emprendimiento que acompaña a autores, escuelas y organizaciones en la producción de publicaciones. Aquí la conversación giró hacia problemas de cualquier negocio de servicios: ¿cómo financiar encargos grandes mientras llegan los pagos?, ¿cómo decidir qué proyectos aceptar?, ¿cómo conservar la calidad si aumenta el número de colaboradores externos? El interés estaba en saber si la operación podría crecer junto con la cartera de clientes.
Solipsis presentó Avisso, un sistema que analiza información de los camiones para anticipar posibles fallas mecánicas. Ante el jurado, explicó su enfoque en flotillas pequeñas y las pruebas realizadas con un primer cliente. Las preguntas buscaron precisar ¿qué beneficio obtiene una empresa al contratar el servicio? y ¿cómo desarrolla y fabrica el hardware que se instala en cada vehículo? La tecnología es parte de la solución; producirla e instalarla también requiere una estructura empresarial.
Finalmente, Interlink presentó una plataforma escolar que permite a estudiantes registrar cómo se sienten y plantea generar alertas para identificar casos que requieran acompañamiento. El jurado preguntó ¿cómo se reconocen esas señales? y ¿qué información puede mostrar el equipo para respaldar sus resultados? En una propuesta relacionada con el bienestar emocional de jóvenes, demostrar cómo se interpreta la información y quién da seguimiento resulta importante.
Las preguntas cambiaron con cada proyecto, pero todas apuntaron hacia: comprobar lo que ya funciona, identificar lo que falta y entender cómo podría mantenerse la propuesta en el tiempo. Para los cinco equipos, esa conversación fue parte de la experiencia del Demo Day, independientemente del resultado final.
La premiación: tres proyectos reconocidos y un siguiente paso
Terminadas las exposiciones, el jurado deliberó y anunció a los tres proyectos ganadores.
Primer Lugar. Solipsis que recibirá $50,000 MXN pesos
Segundo Lugar. Eter Water que recibirá $30,000 MXN pesos
Tercer Lugar. Interlink que recibirá $20,000 MXN pesos
En conjunto, los reconocimientos sumaron $100,000 MXN pesos en capital presemilla, un apoyo económico pensado para ayudar a proyectos en desarrollo a dar sus siguientes pasos.
Los premios también contemplan cinco mentorías personalizadas y servicios especializados para los ganadores.
Además, Solipsis obtuvo el pase a la competencia nacional de WORTEV IMPULSA, donde podrá aspirar a premios mayores. Para el primer lugar nacional se anunció un premio de 2,000,000 MXN millones de pesos en capital semilla y una experiencia de vinculación internacional con el Dubái Silicon Oasis.
Fuente: Jimena Garza WORTEV
El acompañamiento continúa después del evento
Los 20 proyectos participantes recibieron un diagnóstico de sus fortalezas y aspectos por mejorar, así como un plan de acción y 90 días de apoyo para continuar su desarrollo. De ese modo, las preguntas y observaciones del jurado pueden convertirse en tareas para los equipos después de la jornada.
En el Demo Day, los cinco finalistas mostraron proyectos con necesidades muy distintas. Para unos, el siguiente reto será probar mejor su tecnología; para otros, fortalecer sus ventas, organizar su operación o demostrar resultados. WORTEV a través de su Programa de Incubación WORTEV IMPULSA les dará acompañamiento y herramientas para fortalecer sus empresas.
El Programa de Incubación WORTEV IMPULSA abrirá nuevas convocatorias en colaboraciones con universidades, organizaciones empresariales e instituciones aliadas en distintas regiones del país. El objetivo es acercar herramientas, contactos y oportunidades de evaluación a más emprendedores.
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